Strategia
Go-to-market
Nowy produkt, nowa kategoria albo nowy rynek. Ustalamy, komu sprzedajesz, czym się wyróżniasz i jak dotrzesz do klientów.
- pozycjonowanie i segment docelowy
- wejście na rynki zagraniczne
- plan działań i budżet
Marketing SaaS · B2B i technologie
Marketing dla SaaS i firm technologicznych
Pomagam firmom SaaS i technologicznym budować wzrost: strategia go-to-market, generowanie pipeline'u i product marketing. Jako advisor lub fractional CMO pracuję z founderami i zarządami w całej Polsce.
Ponad 10 lat w SaaS i tech: Open Loyalty, Shoper, cyber_Folks, home.pl.
W czym pomagam firmom SaaS
Marketing w SaaS rozlicza się z przychodu, a nie z liczby leadów. Dlatego pracuję na styku marketingu, sprzedaży i produktu.
Wzrost
Pipeline i nowy ARR
Układam marketing tak, żeby dowoził pipeline dla sprzedaży i dało się zmierzyć jego wpływ na przychód.
- generowanie popytu
- współpraca marketingu ze sprzedażą
- product marketing
Zespół
Fractional CMO
Prowadzę marketing w niepełnym wymiarze albo wspieram lidera, który już go prowadzi.
- struktura i role w zespole
- cele i priorytety
- AI w pracy zespołu marketingu
Kiedy warto porozmawiać
Najczęściej trafiają do mnie firmy SaaS i tech w jednej z tych sytuacji.
- Produkt jest, powtarzalnego źródła klientów nie maSprzedaż opiera się na poleceniach i kontaktach founderów. Trzeba zbudować marketing, który dowozi pipeline.
- Wchodzisz na rynki zagranicznePotrzebujesz strategii go-to-market dopasowanej do rynku, a nie tłumaczenia polskiej strony.
- Leady są, przychodu z nich nie maMarketing i sprzedaż mierzą co innego. Trzeba ustawić wspólne cele i przekazanie między zespołami.
- Za wcześnie na pełnoetatowego CMOFractional CMO daje doświadczenie szefa marketingu w wymiarze, którego firma dziś potrzebuje.
- Zespół marketingu wymaga przebudowyFirma urosła, a struktura, role i priorytety zostały z poprzedniego etapu.
Jak wygląda współpraca
Rozmowa
Opowiadasz o produkcie, rynku i celach. Ustalamy, czy i jak mogę pomóc.
Diagnoza
Przeglądam dane, lejek i sposób pracy marketingu ze sprzedażą i produktem.
Plan
Dostajesz priorytety: co robić, czego przestać i w jakiej kolejności.
Wdrożenie
Zostaję jako advisor lub fractional CMO albo przekazuję plan Twojemu zespołowi.
Doświadczenie w SaaS i tech
- Open Loyalty
- globalny marketing i pipeline platformy API-first: 100+ klientów enterprise w 45 krajach
- Shoper
- restrukturyzacja zespołu marketingu 15+ osób i nowa strategia, członek Executive Team
- cyber_Folks
- nowa kategoria produktowa od zera: cały marketing, sprzedaż i go-to-market
- home.pl
- go-to-market na 5 nowych rynków, budżety mediowe ok. 1 mln zł miesięcznie
Częste pytania
Czym marketing SaaS różni się od marketingu w innych branżach?
W SaaS przychód jest powtarzalny, więc marketing odpowiada nie tylko za pozyskanie klienta, ale też za to, czy klient zostaje i rośnie. Dlatego pracuję na styku marketingu, sprzedaży i produktu.
Czym jest fractional CMO?
To doświadczony szef marketingu, który pracuje z firmą w niepełnym wymiarze. Ustala strategię i priorytety, prowadzi lub wspiera zespół i odpowiada za kierunek, bez kosztu pełnego etatu.
Z jakimi firmami pracujesz?
Z firmami SaaS, e-commerce i technologicznymi. Najczęściej z founderami, zarządami i liderami marketingu.
Czy pracujesz zdalnie?
Tak. Z firmami z całej Polski pracuję zdalnie, a w Szczecinie spotykam się także na miejscu.
Pozostałe usługi
Doradztwo marketingowe w SzczecinieStrategia go-to-market, audyt marketingu i sprzedaży, fractional CMO.
Szkolenia AI i marketingowe w SzczecinieSzkolenia AI i marketingowe dla zespołów, liderów i zarządów.
Wdrożenia AI w marketingu i sprzedażyAgenci, automatyzacje i workflowy danych w marketingu i sprzedaży.
Porozmawiajmy.
Umów bezpłatną 30-minutową konsultację albo napisz, czego potrzebujesz. Ustalimy, czy i jak mogę pomóc.